飛象網(wǎng)訊 在2018年中國(guó)國(guó)際信息通信展上,新華三集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳峰在飛象網(wǎng)高端訪談中接受采訪表示,新華三在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域重點(diǎn)聚焦三大方向:一是在產(chǎn)品和解決方案上成為主流供應(yīng)商;二是發(fā)力網(wǎng)絡(luò)重構(gòu),成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)最佳架構(gòu)師;三是與運(yùn)營(yíng)商合力開(kāi)拓政企市場(chǎng),尋找更多發(fā)展空間。
以下為訪談全文:
訪談時(shí)間:2018年9月27日
主持人:飛象網(wǎng)記者 計(jì)育青
嘉 賓:新華三集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān) 陳峰
主持人:請(qǐng)您談?wù)勑氯A三在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的整體戰(zhàn)略布局?
嘉 賓:新華三運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略主要聚焦三個(gè)方向:第一,在產(chǎn)品和解決方案方面成為主流供應(yīng)商,提供業(yè)界最為全面的產(chǎn)品和解決方案。第二,在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)層發(fā)力,成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的最佳架構(gòu)師。第三,利用新華三在政企行業(yè)的領(lǐng)先地位和積累,形成真正意義上運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
主持人:具體到網(wǎng)絡(luò)重構(gòu),新華三近年來(lái)跟運(yùn)營(yíng)商合作有哪些進(jìn)展?
嘉 賓:新華三在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)關(guān)鍵的領(lǐng)域深受運(yùn)營(yíng)商和業(yè)界認(rèn)可。首先,在做城域網(wǎng)領(lǐng)域重構(gòu)上,新華三已處于業(yè)界領(lǐng)先地位。這幾年一些省份運(yùn)營(yíng)商的規(guī)模商用案例也給客戶已經(jīng)獲得了明顯的收益。
首先,業(yè)務(wù)能夠進(jìn)行平穩(wěn)的承載,包括上完線以后服務(wù)質(zhì)量有非常明顯的提升。第二,從成本上看,每一個(gè)端口的投入成本基本上降低30%左右。從整體來(lái)看,包括綠色節(jié)能,每GB都有50%的下降。此外,采用云化以后,對(duì)用戶流量信息更加可視化、清晰化,這對(duì)未來(lái)聯(lián)通對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化會(huì)提供非常好的幫助。
其次、在云專線領(lǐng)域這個(gè)領(lǐng)域,運(yùn)營(yíng)商要實(shí)現(xiàn)隨選網(wǎng)絡(luò),向政企行業(yè)轉(zhuǎn)型一個(gè)非常重要的抓手。我們跟國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商做了幾個(gè)非常不錯(cuò)的落地規(guī);脑圏c(diǎn)。通過(guò)云專線實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)一體化的融合,對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)政府企業(yè)業(yè)務(wù)拓展起到了非常好的助力作用。
此外,新華三在MEC移動(dòng)邊緣計(jì)算領(lǐng)域跟運(yùn)營(yíng)商也有眾多合作。對(duì)于移動(dòng)邊緣計(jì)算,新華三的優(yōu)勢(shì)一方面除了電信云和穩(wěn)定可靠vMEP網(wǎng)元之外,另一方面是我們對(duì)行業(yè)非常了解。 從去年到今年上半年,新華三與醫(yī)療、教育、安防、水利等眾多行業(yè)進(jìn)行深入的合作,已經(jīng)探索出非常好的商業(yè)模式,這也是運(yùn)營(yíng)商在MEC領(lǐng)域看中和認(rèn)同新華三一個(gè)非常重要的原因。
主持人:這些年電信云非;馃幔氯A三在電信云上是怎么樣布局的?
嘉 賓::電信云在新華三網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)里是非常重要的組成部分。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu),最終是一定要整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行解耦,這樣才能夠讓更多有創(chuàng)新能力的網(wǎng)元廠家和新業(yè)務(wù)廠家參與進(jìn)來(lái),開(kāi)放性是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)成功最根本的價(jià)值之一。對(duì)于新華三來(lái)說(shuō),電信云是我們非常關(guān)鍵的一個(gè)抓手。
首先,新華三在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商電信云的集采或者試點(diǎn)中都有深度的參與,并取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。比如在中國(guó)電信,新華三在電信云、包括電信虛擬化測(cè)試中都是名列前茅。同時(shí),在電信、聯(lián)通、移動(dòng)整個(gè)測(cè)試成績(jī)、試點(diǎn)成果以及整體落地能力也都受到運(yùn)營(yíng)商很大的認(rèn)可。
其次,從云技術(shù)本身來(lái)看,新華三在云本身來(lái)講積淀比較深,包括在國(guó)內(nèi)的云管平臺(tái)以及國(guó)內(nèi)虛擬化都是連續(xù)多年排名第一。
從電信云的發(fā)展來(lái)看,對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),電信云下一步發(fā)展也面臨非常多的挑戰(zhàn),而最大的挑戰(zhàn)是部署邊緣云這一部分,未來(lái)運(yùn)營(yíng)商整個(gè)資源池一定要進(jìn)一步下沉到邊緣,這會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)在整個(gè)電信云的部署架構(gòu),對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)維體系的地市以下的能力挑戰(zhàn)有非常大的差別。對(duì)新華三來(lái)講,針對(duì)這場(chǎng)景有專門的解決方案——分布式邊緣云,能夠能夠真正跟運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的運(yùn)營(yíng)體系匹配,目前這個(gè)架構(gòu)來(lái)在業(yè)界是非常領(lǐng)先,也在積極做一些試點(diǎn)。
主持人:此次通信展幾乎都是圍繞5G進(jìn)行的展示,新華三在5G時(shí)代能做什么?
嘉 賓:5G是新華三業(yè)務(wù)發(fā)展最關(guān)鍵重點(diǎn)之一。
對(duì)于5G而言,其增量的市場(chǎng)成熟起來(lái)還需要一段時(shí)間,因此,對(duì)于5G建設(shè),運(yùn)營(yíng)商非常關(guān)鍵的一個(gè)訴求就是降低5G的建設(shè)成本。
新華三在5G上布局非常清晰:一是結(jié)合新華三傳統(tǒng)4G的積累,深度參與5G IP RAN 的建設(shè)。目前我們已經(jīng)是5G IP RAN的核心參與廠家了。
其次,就是5G小站。會(huì)存在很多技術(shù)上的挑戰(zhàn),最主要的就是頻率高了帶來(lái)的覆蓋問(wèn)題。海量的室內(nèi)和室外5G小站是解決這一挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是如果降低建設(shè)成本,通過(guò)開(kāi)放,引入更多有實(shí)力的廠家就是關(guān)鍵了。本次新華三在聯(lián)通站臺(tái)展出的業(yè)界首款解耦、開(kāi)放型云基站,有幾個(gè)主要的特點(diǎn):一個(gè)是云小站,按照CO和DO、AU分離架構(gòu)進(jìn)行部署,實(shí)現(xiàn)云化,既實(shí)現(xiàn)了整體資源利用率的節(jié)約,也使得未來(lái)的新業(yè)務(wù)上云變得非常靈活。二是4G和5G共享的小站,在很多的地方通過(guò)4G和5G并行進(jìn)行建設(shè)。第三,它是新華三、英特爾以及運(yùn)營(yíng)商深度合作的成果,充分體現(xiàn)了其開(kāi)放性。
主持人:隨著5G時(shí)代的到來(lái),我們也即將進(jìn)入一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代,新華三在物聯(lián)網(wǎng)上有怎樣的布局?
嘉 賓:物聯(lián)網(wǎng)是新華三集團(tuán)非常重要的戰(zhàn)略布局點(diǎn)。具體到運(yùn)營(yíng)商,新華三有幾個(gè)關(guān)鍵的方向:
第一,新華三的運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心,以模組為基礎(chǔ)、以行業(yè)應(yīng)用為抓手。但是新華三是以模組為基礎(chǔ),因?yàn)槟=M包括終端是拉通行業(yè)和創(chuàng)造更多的收入。從目前的階段上看,物聯(lián)網(wǎng)一定是以行業(yè)應(yīng)用為抓手,最終的推動(dòng)力是以運(yùn)維為驅(qū)動(dòng)力。新華三在很多行業(yè)跟運(yùn)營(yíng)商有深度的合作,比如在教育、醫(yī)療、城市治理等。
物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),但商業(yè)模式還是存在比較多的挑戰(zhàn)。在這方面新華三對(duì)運(yùn)營(yíng)商主要有兩個(gè)方面貢獻(xiàn):一是在垂直行業(yè)理解和垂直行業(yè)應(yīng)用的使能方面,新華三在行業(yè)做的時(shí)間比較久,我們的上下游的供應(yīng)商、包括我們自己,在研發(fā)能力上非常強(qiáng)。
第二,在合作模式上,新華三一直在嘗試共建共贏、合作分層模式,一方面可以節(jié)省運(yùn)營(yíng)商前期投入,另一方面可以更好的拉動(dòng)雙方在營(yíng)銷及后端運(yùn)維等資源,這是新華三的主要價(jià)值。