飛象網(wǎng)訊 （計育青/文）近年來各行各業(yè)不斷加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型，帶動了新一輪的ICT技術(shù)變革和廣闊的市場空間，全球主要ICT廠商都在積極強化自身的生態(tài)伙伴體系，合力迎接新機遇。在近日舉行的2024年中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會上，中興通訊總裁徐子陽表示，中興通訊將堅持客戶至上、伙伴優(yōu)先策略，與廣大合作伙伴精誠合作、雙向奔赴，為數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)、新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展貢獻力量。
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，中興通訊自身將堅持聚焦高價值客戶和高質(zhì)量合作伙伴，做優(yōu)方案生態(tài)，做深行業(yè)生態(tài)，做實商業(yè)生態(tài)。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石表示，中興通訊將以大企業(yè)小團隊的靈活方式抓住數(shù)智時代新機遇，實現(xiàn)政企業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
多年布局帶來云網(wǎng)生態(tài)快速拓展
多年來，中興通訊堅持對政企業(yè)務(wù)持續(xù)高強度投入，圍繞“連接+算力+能力+智力”開發(fā)了一系列拳頭產(chǎn)品和方案組合。這些產(chǎn)品已經(jīng)深入互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等領(lǐng)域，在政務(wù)、礦山、油氣、制造等行業(yè)和教育醫(yī)療等市場的拓展速度也非常快。目前中興通訊已經(jīng)與超過80%的國內(nèi)500強企業(yè)建立了合作關(guān)系，云網(wǎng)生態(tài)合作伙伴規(guī)模突破萬家。
以中興通訊極具優(yōu)勢的分布式數(shù)據(jù)庫GoldenDB為例，通過十多年的行業(yè)實戰(zhàn)應(yīng)用，已經(jīng)成功服務(wù)于近百家重點行業(yè)客戶，成為金融、運營商行業(yè)市場份額第一的國產(chǎn)分布式數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，同時也是唯一同時支撐運營商、國有大銀行、股份制銀行、頭部券商核心業(yè)務(wù)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
中興通訊的服務(wù)器產(chǎn)品也進入了國內(nèi)排名前五，在電信行業(yè)連續(xù)三年名列發(fā)貨量第一，并應(yīng)用于眾多大中型銀行、保險和證券機構(gòu)等。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中興通訊服務(wù)器全面覆蓋國排名前十的互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶，成為了國內(nèi)市場上的主流服務(wù)器提供商。
中興通訊的云電腦方案也非常受歡迎，已服務(wù)超300萬用戶，創(chuàng)新的云筆記本電腦發(fā)貨量行業(yè)第一，斬獲多項行業(yè)大獎。目前中興通訊云電腦已成為中國建設(shè)銀行、中信銀行、太平洋保險、國家電網(wǎng)、奇瑞汽車等企業(yè)的緊密合作伙伴。
在本次峰會上，中興通訊將發(fā)布包含底層算網(wǎng)，中層平臺，上層應(yīng)用及行業(yè)終端四大領(lǐng)域的十余款創(chuàng)新產(chǎn)品，包括二合一5G云電腦、5G安全旗艦、裸眼3D平板、AI 5G FWA、中興AxonStation、數(shù)字星云3.0、GoldenDB、400G數(shù)據(jù)中心交換機、FTTR-B萬兆網(wǎng)關(guān)、智算服務(wù)器、訓(xùn)推一體機、自研系列化網(wǎng)卡、高端多控磁陣等。
行業(yè)數(shù)智化解決方案大范圍商用
依托數(shù)據(jù)、算法、算力和網(wǎng)絡(luò)等核心能力，中興通訊聯(lián)合生態(tài)伙伴共同推出了智慧應(yīng)急、城市生命線、水利數(shù)字孿生等典型場景化應(yīng)用方案，目前均已投入了規(guī)模應(yīng)用。
中興通訊開發(fā)的智慧應(yīng)急綜合解決方案能夠提供航空應(yīng)急、應(yīng)急專網(wǎng)、視頻指揮五級聯(lián)動等能力。在2023年北京門頭溝暴雨災(zāi)害期間，中興通訊積極響應(yīng)工信部緊急調(diào)度，第一時間投入應(yīng)急通信無人機，在滿足防汛救災(zāi)指揮通信需求的同時，解決了2400多戶公眾基本通信問題。
依托數(shù)字星云業(yè)務(wù)支撐平臺，中興通訊打造了“懂網(wǎng)絡(luò)、識風(fēng)險、知業(yè)務(wù)”的“城市生命線綜合解決方案”，該方案已經(jīng)在昆山、南京、南通等地商用，樹立了全國“智慧監(jiān)測+綜合監(jiān)管”的城市生命線安全樣板。中興通訊的“數(shù)字孿生水利綜合解決方案”能夠?qū)崿F(xiàn)水利部門的“預(yù)報、預(yù)警、預(yù)演、預(yù)案”功能，目前已在湖北、四川、新疆等地順利投入應(yīng)用。
中興通訊還積極布局AI技術(shù)，打造了AI for ALL方案，在產(chǎn)品的規(guī)劃與開發(fā)中全面融合AI技術(shù)，通過內(nèi)置AI能力與AI共生，打造開放賦能、自主創(chuàng)新的智網(wǎng)底座。為滿足不同客戶的需求，中興通訊先后推出了服務(wù)AI應(yīng)用的智算服務(wù)器、訓(xùn)推一體機、高性能存儲、DC交換機、AI數(shù)字星云3.0、5G二合一云電腦等各類產(chǎn)品，以及萬卡集群、智算中心、行業(yè)大模型等整體解決方案。據(jù)了解，中興通訊的AI大模型已在電信、研發(fā)、企業(yè)運營、工業(yè)、水利、城市生命線等多個行業(yè)投入應(yīng)用。
中興通訊首席發(fā)展官崔麗表示，中興通訊堅信AI是推動產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，將AI技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用列為了戰(zhàn)略重點方向，并將AI融入各類產(chǎn)品和服務(wù)的標準配置，為用戶提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、低成本的解決方案。客戶通常并不關(guān)心產(chǎn)品中包含幾種AI大模型，真正需要的的是一套整體解決方案來實現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，這就要求多種技術(shù)的有效整合。“中興通訊此次發(fā)布的‘?dāng)?shù)字星云3.0’就是基于這一理念開發(fā)的，可以滿足客戶碎片化和多樣化的需求，以靈活、敏捷和快速迭代的架構(gòu)來應(yīng)對市場變化�！� 崔麗說。
生態(tài)建設(shè)成效斐然
中興通訊近年來大力建設(shè)云網(wǎng)生態(tài)，不僅渠道數(shù)量和質(zhì)量都呈現(xiàn)穩(wěn)步提升，還攜手1000多家行業(yè)頭部伙伴打造、推廣了100多個場景化解決方案，形成了良好的生態(tài)圈。謝峻石表示，接下來中興通訊將繼續(xù)致力于做好產(chǎn)品生態(tài)、行業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。
首先是在關(guān)鍵根技術(shù)上繼續(xù)加大自主研發(fā)，與上下游合作伙伴聯(lián)合打造場景化解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品和方案的最優(yōu)組合。中興通訊GlodenDB之所以能成為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫第一品牌，不僅是因為產(chǎn)品100%自主創(chuàng)新、成熟穩(wěn)定且安全可靠，還因為有300多家上下游合作伙伴和國內(nèi)銀行、保險、證券等數(shù)十家企業(yè)客戶的鼎力支持。
其次是與行業(yè)伙伴緊密協(xié)作，為各行各業(yè)打造可用、好用的數(shù)智化方案。在水利行業(yè)，中興通訊與水利行業(yè)多個科研機構(gòu)聯(lián)合打造了數(shù)字孿生水利解決方案；在智慧城市領(lǐng)域，中興通訊聯(lián)合東南大學(xué)、漢威科技等20多家合作伙伴打造了城市生命線綜合解決方案，并在昆山項目中實現(xiàn)了9大業(yè)務(wù)場景應(yīng)用，部署了30類1000多個感知設(shè)備、10余個城市安全監(jiān)測分析特色模型。
第三是依托“數(shù)字星云”平臺，在原有“銷售式”合作伙伴的基礎(chǔ)上，不斷增加“解決方案式”、“教練式”合作伙伴，共同探索行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳路徑。中興通訊在濱江智能制造基地聯(lián)合遙感、環(huán)境監(jiān)測等多個領(lǐng)域的合作伙伴，打造了5G+智能制造行業(yè)示范標桿，實現(xiàn)了運營智能化、設(shè)備智聯(lián)化、制造數(shù)字化，目前正在逐步向行業(yè)客戶賦能推廣。面向金融行業(yè)，中興通訊以分布式數(shù)據(jù)庫為牽引，與合作伙伴聯(lián)合研發(fā)標準、產(chǎn)品，進而邀請合作伙伴參與數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器及存儲、云視頻等產(chǎn)品的合作開發(fā)，不斷提升行業(yè)生態(tài)合作上的深度和廣度。
第四是建立了省級代理機制，由合作伙伴負責(zé)各省商業(yè)市場的經(jīng)營拓展、品牌宣傳和服務(wù)中心，中興通訊則向省級代理開放中興通訊的客戶和渠道資源，并在項目運作中充分保護伙伴權(quán)益和自主性，踐行合作伙伴優(yōu)先理念。
持續(xù)強化三大能力
記者從大會上了解到，2024年中興通訊政企業(yè)務(wù)將抓住信創(chuàng)、國產(chǎn)化替代、行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型等契機，全面布局通算、智算、大模型等新技術(shù)，聚焦行業(yè)頭部客戶，提供包括硬件基礎(chǔ)設(shè)施、軟件平臺、大模型能力、行業(yè)AI應(yīng)用適配的全棧解決方案能力。為此中興通訊將持續(xù)強化產(chǎn)品競爭力、市場合力、渠道服務(wù)三大能力，強化直達客戶的經(jīng)營能力。
為提升產(chǎn)品競爭力，中興通訊將繼續(xù)針對政企客戶的差異化需求推進研發(fā)，豐富產(chǎn)品線和場景化方案組合。為強化市場合力，中興通訊將整合國內(nèi)營銷體系，統(tǒng)一調(diào)配供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)、合規(guī)、渠道等資源加快政企業(yè)務(wù)發(fā)展。同時以大公司、小團隊的運作模式來整合整個企業(yè)層面的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標準與品牌輻射力，并運用小團隊所具備的敏捷性，來應(yīng)對政企市場的靈活多變，快速響應(yīng)政企客戶的需求，把簡單留給客戶和合作伙伴，把復(fù)雜留給自己。
面向未來，中興通訊將堅持技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新驅(qū)動和應(yīng)用牽引，加速從“全連接”向“連接+算力”拓展�！爸信d通訊致力于推動云網(wǎng)生態(tài)陣營持續(xù)繁榮，與合作伙伴聯(lián)手抓住數(shù)智機遇，攜手共贏未來�！敝x峻石說。
